Job description

As part of the Account Management organization and in close collaboration with the business and delivery teams, you will be in charge of leading the account strategy on SNCF for the Transport France perimeter. You will serve as the single point of contact for the client and steer growth, performance, and coordination on this strategic account.

Your missions

• Define and execute a 3-year strategic account plan, translating it into actionable roadmaps.

• Develop relationships with key stakeholders at C-Level, IT, and business level across SNCF.

• Increase market share via upsell, cross-sell, and penetration into new SNCF entities.

• Lead or support RFI/RFP responses and large bids, in collaboration with internal teams.

• Identify SNCF’s pain points and propose tailored solutions using the Group’s capabilities (IT, Digital, Data/AI, ACT...).

• Monitor competition and market trends to refine account strategy.

• Coordinate internal teams working on SNCF (sales, delivery, recruitment, practices).

• Ensure synergies between Amaris and other Mantu brands working with SNCF.

• Manage the P&L and key KPIs: revenue, margin, staffing, NPS (clients & consultants).

• Share best practices within the account management community.
  
  
  

Your profile

• 5 to 10 years of experience in B2B sales, ideally in consulting, IT services, or software.

• Proven success managing large, strategic, multi-stakeholder accounts.

• Strong business development skills: upsell, cross-sell, strategic growth.

• Ability to build C-Level relationships and navigate complex organizations.

• Interest or background in IT, digital transformation, and infrastructure.

• Leadership and coordination abilities across transversal teams.

• Analytical mindset with experience in managing P&L and KPIs.

• Master’s degree in business or engineering.

• Fluent in French; professional English required.

 

 

What we offer

• Meritocratic culture and international career opportunities.

• Clear career path with personalized development routes.

• Access to our internal academy with over 250 training modules.

• Community engagement and frequent internal events.

• Strong CSR commitment through initiatives like WeCare Together.

• Work in a multicultural environment with over 110 nationalities.
  
  

At Amaris Consulting, we believe in fostering a diverse and inclusive workplace. We are committed to providing equal opportunities for all and promoting equity across every level of our organization. We welcome applications from all backgrounds and ensure a fair and respectful recruitment process for everyone.

Who are we?

Amaris Consulting est une société indépendante de conseil et de technologies au service des entreprises.   Avec plus de 1000 clients dans le monde, nous déployons des solutions pour les plus grands projets depuis plus d'une décennie - tout ceci est rendu possible par une équipe internationale de 7,600 talents répartis sur les 5 continents et dans plus de 60 pays. Nos solutions sont axées sur quatre domaines d'activité différents : Les systèmes d'information et le digital, la télécommunication, les sciences de la vie et l'ingénierie. Nous cherchons à créer et à développer une communauté de talents où tous les membres de notre équipe peuvent réaliser leur plein potentiel.   Amaris est votre « stepping stone » pour traverser les rivières du changement, pour relever les défis et pour réaliser tous vos projets avec succès.  

Chez Amaris, nous avons à cœur d'offrir à nos candidats la meilleure expérience de recrutement possible. Nous cherchons à mieux connaître et comprendre nos candidats, à les challenger et à leur faire part de nos impressions le plus rapidement possible. Voici à quoi ressemble notre processus de recrutement :   

Premier contact : Notre processus commence généralement par une brève conversation virtuelle/téléphonique pour en savoir plus sur vous ! L'objectif ? Apprendre à vous connaître, comprendre vos motivations et veiller à ce que nous vous proposions le poste qui vous correspond le mieux ! 

Entretiens (en moyenne, le nombre d'entretiens est de 3 – il peut toutefois varier en fonction du niveau d'ancienneté requis pour le poste). Au cours des entretiens, vous rencontrerez les membres de notre équipe : votre supérieur hiérarchique bien sûr, mais aussi d'autres personnes avec lesquelles vous serez amené à travailler. Ces entretiens nous permettront d'en apprendre davantage sur vous, votre expérience et vos compétences, mais aussi sur le poste et ce que l'on attendra de vous. Bien entendu, vous apprendrez également à connaître Amaris : notre culture, notre histoire, nos équipes et vos opportunités de carrière !

Étude de cas: En fonction du poste, vous serez peut-être appelé à passer un test. Il pourra s'agir d'un jeu de rôle, d'une évaluation technique, d'un scénario de résolution de problème, etc.  

Comme vous le savez, chaque personne est différente et il en va de même pour chaque rôle dans une entreprise.  C'est pourquoi nous devons nous adapter en conséquence, si bien que le processus peut parfois être quelque peu différent pour chacun. Cela dit, nous nous mettons toujours à la place du candidat pour lui offrir la meilleure expérience possible.  Nous avons hâte de vous rencontrer !